天冠恒源圣诞节广告

策划方案

第一章前言

圣诞小故事：

不知道哪里来的故事。。。

在很早很早以前的欧洲，有个地方名叫“鸭母吃的蛋”，就是现在的“阿姆斯特丹”。顾名思义，那里的主要产物就是鸭子，也因此会有大量的副产品－鸭蛋。在每年大量的外销之余，总还会剩下非常多的蛋，也造成当地有人死于胆固醇过高（就为了将蛋吃光）。于是当地人就想了一个方法：他们定了一个节日叫“剩蛋节”，他们会在这一天尽力将剩蛋清光。

首先在“剩蛋节”当天，“鸭母吃的蛋”的邻近地区居民会在自己个人的床头挂上一只袜子，然后“鸭母生的蛋”市政府会派出身着红色反光服饰的人（怕被飞机撞）挨家挨户的将蛋放入袜子中（其实袜子是要放蛋的，后来才变成放礼物）。而后为了给民众惊喜，所以改成从烟囱爬入，但这样又造成不少的死伤（烧伤、呛伤，加上又不懂得冲、脱、泡、说B送的处理法），所以渐渐的没有年轻人要做了，最后只剩下一些嫌自己活太长的老公公继续做下去，于是人们称他们为“发剩蛋的老公公”，简称“剩蛋老公公”。

尽管每户人家都发了蛋，但还是会剩下多余的蛋。于是他们就将那些蛋作成装饰品挂在树上，以招揽观光客及美化环境，这就是“剩蛋树”的由来。

由于当地人总喜欢小赌一番，所以后来在“剩蛋节”之前几天，民众会互寄“剩蛋卡”，猜对方这次会收到几颗剩蛋；而猜错和被猜中的人就要像蛇一样，一口气将所有的蛋吞下。因为这天总会有人被蛋噎到，所以又有人叫这天为“噎蛋节”，而让他们吞蛋噎到的卡片就叫做“噎蛋卡”。今年噎到的人往往都会很不服气，所以在明年会寄更多的“噎蛋卡”增加命中率以让别人也噎。

以前送蛋的工作都是在“剩蛋节”当天执行，但是数年之后“剩蛋节”变成国定假日，加上开始周休二日之后，“剩蛋老公公”都在抱怨每次连假都少休一天。于是送蛋的工作就改成前一天的晚上，这个晚上就称“送蛋夜”，但久而久之人们又和“剩蛋节”搞混而改称“剩蛋夜”；由于吞蛋的执行也是在这晚，那些噎到的人又称这晚为“噎蛋夜”。

圣诞节的来历

每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。

　　教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。据说：第一个圣诞节是在公元138年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何时，故各地圣诞节日期各异。直到公元440年，才由罗马教廷定12月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该知道它是为纪念救主耶稣降生。

　　由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为“圣诞夜“或“平安夜”。

　　耶稣的降生，有旧约先知预言：“必有童女怀孕生子，给他起名叫以马内利（意思为‘上帝与我们同在’）。”（以赛亚书7章14节，圣经下同）

　　耶稣降生时，有天使报信：“不要惧怕，我给你们大喜的信息，是关乎万民的；因今天在大卫的城里，为你们生了救主，就是主基督。你们要看见一个婴孩，包着布，卧在马槽里，那就是记号了。”（路加福音2章10-12节）

　　耶稣降生时，有博士朝拜，“他们看见那星就大大地欢喜。进了房子，看见小孩子和他母亲马利亚，就俯伏拜那小孩子，揭开宝盒，手拿黄金、乳香、没药为礼物献给他。”（马太福音2章10-11节）

　　耶稣，意指“上帝拯救”，因为圣经说：“世人都犯了罪，亏缺了上帝的荣耀。”（罗马书3章23节）

　　罪使人离开生命的源头，宇宙万物的主宰。罪使人失去公义、仁爱，变得自私、骄傲、贪婪、邪恶。罪破坏人与上帝、人与人之间和睦的关系，使人活在无可奈何的痛苦之中。罪使人将来要面对永远的刑罚和痛苦，“人人都有一死，死后且有审判。”（希伯来书9章27节）因为上帝是圣洁、公义的！

　　但是，上帝又是慈爱的主，他赐给世人自己的独生子--耶稣基督，成为人的样式（就是圣诞），作我们的救赎主，他要将自己的百姓从罪恶里救出来。（马太福音1章21节）

　　他代替了我们的软弱，担当了我们的罪的刑罚。“上帝使我们众人的罪孽都归到他身上”，（以赛亚书53章6节）为我们的罪钉死在十字架上。

　　今天，只要你悔改自己的罪，相信他，接受他做你个人的救主，你的罪就被赦免了，你与上帝就恢复了那起初和睦的关系，你就得了永远的生命。今天你接受耶稣在你的心里，今天就是你的圣诞节，愿上帝今年赐给你一个特别的圣诞节！

　　圣诞快乐！ Merry Christmas !

                    第二章广告策划

有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。 　

　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　

　　那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。

　　值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

　　策略一：出位创意 烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。　

　　策略二：文化营销　传达品牌内涵　

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。　

　　策略三：互动营销　增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。　

　　策略四：差异促销　激发售卖潜力

　　节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。　

其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。　

综上所述：一个节日促销的活动的成败与否，与他的广告促销力度有很的关系，而广告费用日见增高，又无法控制广告成本投入，这个问题一直是孔绕许多商家的问题，天冠恒源公司推出的短信群发节日套餐可有效的避免这一问题。

第三章短信介绍并与节日结合方式

一、群发概述

商务短信群发智能平台为全新的媒体传播形式，与传统的广告媒体、推销方式相比较，短信群发广告这一新媒体概念已被商界誉为“第五媒体”；圈点常熟的准消费群体，无穷尽的消费实力，被证明有着非常显著的优越性。即时发送，一瞬间万人传播！

它是商家一对一营销诉求的最佳方式！精确锁定消费者，95%以上的阅读率！它的发布时间更灵活！不用提前排期，限时发送，同时也是商家可以定额预算的媒体工具！定好您的预算，定额定向定条发送给目标客户，百元、千元、万元，随您所欲，要怎么发？就怎么发！让您的广告投入更为直接高效！

二、商务短信群发主要优势
      

　　1、及时性

——由于“即时发送、即时接收”的特点，所以短信的信息传送相对于其他媒介具有明显的及时性优势，并且信息内容简练、直接，非常适合告知性信息的传播。即时发送，瞬间万人皆知。

2、短信收视率高

手机用户收到短信后都会去查阅，只有查看短信息后，短信息才会消除，因此可以达到95%以上甚至100%的查看率，如果通过专业软件和网站推广向数据库内有效客户进行楼盘信息短信群发，这样的效果更为精准，这是其他任何传统大众媒体所无法相比的。

3、短信发布迅速

传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时间、空间的限制，而手机短信则可以随时发布，并且速度快，用户在常熟全境甚至全国各地都可以收到，遇到有即时的短评或紧急的宣传活动，手机短信亦非常适合。

4、覆盖面广
     

——手机是一个非常大众化的沟通工具，用户几乎函盖所有具有消费能力的群体，并且短信具有“保存”和“转发”功能，非常便于阅读和转告，可以扩大行业活动的覆盖面；口碑传承，覆盖面和精确度双向结合，影响力深入人心！

　5、低成本
     

电视、报纸及户外媒体，成本较高，而短信的发送成本较低，并且具有非常高的到达率，在相同的广告宣传费用下，手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出数倍，大大降低了企业“点对点”的营销成本，大量群发和有效散发互动，比起其他媒体几十万、上百万的投入，也许用短信发布投入几千块钱就能使目标群体知晓。

6、短信形式新颖

短信与其他传统大众媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。由于手机是用户随身携带的个人通信工具，用户可以在任何场所包括在出差旅途中轻松地接收信息，另外短信息相对语音通讯是另一种通讯方式，所以不会引起法律纠纷。

7、短信发布对象的含金量高

手机用户群体相对非手机用户来说是有一定收入的群体，具有一定的消费能力，手机短信是一对一接收，自然保证了用户认真阅读您发布的信息的概率，而前期购手机的用户对于一般手机用户来说具有更高的消费能力，用户进行精准传播，这些都是普通的媒体无法达到的效果。

8、直接效益快

娱乐行业在做活动时可以通过本平台向大量的潜在客户即时发送活动内容信息，以促使潜在用户前来参与，不仅可以有针对性地通知到大量接收者，而且也大大提高了的知名度。

三、短信群发示意图

此主题相关图片如下：

四、短信群发方式

移动联通小灵通号段发送
                    移动联通小灵通号码发送

五、短信结合群发方式

活动中可利用短信的可再传播性，在信息中表明凭此条信息可领取相应的馈赠或者打相应的折扣，更可以节约一部分当日的广告宣传页的费用支出。并能更大快速的传播出去。

第四章部分行业介绍

大型活动策划方案：

一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及上海迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日...

    亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？XXX企业无疑是最好的选择。幸运抽奖、圣诞老人、精彩纷呈的表演定会令您的夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，我们提供您一系列的超值享受。XXX企业定会给您的圣诞和新年带来特别的心动和心跳！

      策划理念：

      中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈的人虽有不同的宗教信仰，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。12月25日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。天主教与东正教举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

二、活动纲要：

1、活动时间：2006年12月到24、25日晚上

2、活动地点：（由企业而定）

3、活动筹办：

                    主办方：XXX企业

承办方：北京天冠恒源科技有限公司

4、活动主题：金秋深情·圣诞狂欢

5、活动举办意义：

A、提高企业知名度，扩大社会影响力

B、提高品牌形象

C、圣诞狂欢·友情答谢

三、活动项目：

圣诞PARTY：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

圣诞大餐：

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

圣诞帽：

　　那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

圣诞老人：

　　据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。

圣诞树：

　　据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。在西方，不论是否基督徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。

四、圣诞文艺节目互动欣赏流程

1、节目流程：

时间 节目 备注   

19：00前半小时 背景音乐 通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛。   

19：00~19：05 开场激情热舞 6人组合现代热舞   

19：05~19：10 主持人串场 介绍XXX企业

文化，ZERO组合晚会节目，    

19：10~19：40 男歌手组合演唱ZERO组合 主打歌手演唱，舞蹈员伴舞   

19：40~19：45 主持人串场 倡导XXX企业

消费，介绍神秘故事秀。   

19：45~20：00 时尚秀场 主持人介绍解说。8位美女主演时尚秀   

20：00~20：05 萨克斯时尚表演 萨克斯手主演，3位舞蹈演员故事伴舞。   

20：0520：10 少儿拉丁舞表演 1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍。   

 少儿拉丁舞    

20：10~20：20 花鼓戏表演 主持人介绍民族文化，同时引入现代消费   

20：20~20：30 女歌手演唱 主持人介绍，同时歌手现场气氛把控   

 女歌手演唱    

20：30~20：35 压场舞蹈 6人组合表演，主持人结束语 

2、企业互动节目：（可依企业要求在节目中穿插）如：抽奖、游戏等。

四、活动费用预算：

MODEL 8人（华中区及省内历届大赛获奖签约模特）

主持人2人（大歌厅或市级电视台主持人）

舞蹈演员6人（舞蹈队为签约舞蹈队）

短信广告费用2.5W，短信发送数量：80万条，利用短信可再传播性，迅速蔓延整个市区。

超市活动：

一、活动目的：

　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

　　２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　二、活动时间：2003年12月2日——12月27日

　　三、活动宣传计划：

　　1、 海报：根据公司总体安排。

　　2、 电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本地台、地方台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：24108